๐ ๊ฒ์
"๋น ๋" ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ 2๊ฑด
-
์๋ฆฌ๋ฐ์ด์ค, 7์กฐ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น
๋โฆ'๋จน๋ ์น๋งค์ฝ' ์๋ ์ด๋ฆฌ๋
๊ตญ๋ด ๋ฐ์ด์ค ๊ธฐ์ ์๋ฆฌ๋ฐ์ด์ค๊ฐ ๋ฌด๋ ค 7์กฐ์ ๊ท๋ชจ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋น ๋์ ์ฑ์ฌ์ํค๋ฉฐ ์ ๊ณ๋ฅผ ๊น์ง ๋๋ผ๊ฒ ํ์ด์. ์ด๋ฒ ๊ณ์ฝ์ ํต์ฌ์ ๋ฐ๋ก ๊ฒฝ๊ตฌ์ฉ ์น๋งค ์น๋ฃ์ , ์ฆ '๋จน๋ ์น๋งค์ฝ'์ ๋๋ค. ์ง๊ธ๊น์ง ์ฃผ์ ์น๋งค ์น๋ฃ์ ๋ ์ฃผ์ฌ ํํ๊ฐ ์ฃผ๋ฅ์๋๋ฐ, ํธํ๊ฒ ๋ณต์ฉํ ์ ์๋ ์์ฝ ํํ์ ์น๋ฃ์ ๊ฐ ๋์จ๋ค๋ฉด ํ์์ ๋ณดํธ์ ๋ชจ๋์๊ฒ ํฐ ๋ณํ๊ฐ ์๊ธธ ์ ์์ด์. 7์กฐ์์ด๋ผ๋ ๊ณ์ฝ ๊ท๋ชจโฆ
-
ํธ๋ผํ, ์์งํ ํ๋ด ์งํ ๋๋ง ๋
๋ฆฝ ๊ฒฝ๊ณ โฆ ๋๋ง์ 'ํ์ ์นด๋'๋ก ๊ฑฐ๋ก
ํธ๋ผํ ๋ํต๋ น์ด ์ค๊ตญ ์์งํ ์ฃผ์๊ณผ์ ์ ์ํ๋ด ์งํ ๋๋ง์ ํฅํด ๋ ๋ฆฝ์ ์ ์ธํ์ง ๋ง๋ผ๊ณ ๊ฒฝ๊ณ ํด ํฐ ํ์ฅ์ ์ผ์ผํค๊ณ ์์ด์. ๋ ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ธ ๊ฑด ํธ๋ผํ๊ฐ ๋๋ง์ '์ค๊ตญ๊ณผ์ ํ์์์ ์ธ ๋งํ ์นด๋(good negotiating chip)'๋ผ๊ณ ํํํ๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค. ๋ฏธ๊ตญ์ด ์์ญ ๋ ๊ฐ ์ ์งํด์จ '๋๋ง์ ๋ํ ์ ๋ต์ ๋ชจํธ์ฑ' ์์น์ ํ๋๋ ๋ฐ์ธ์ด๋ผ ์ธ๊ต ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ค์ด ํฌ๊ฒโฆ